Nosso ego não resiste a manobras

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Toque em quem você pede um favor recomenda. Quer que alguém lhe faça um favor? Para aumentar suas chances, use a técnica do toque, recomenda o livro “Como Manipular Pessoas”, que cita pesquisas de psicologia social para mostrar que o contato físico é um dos grandes amolecedores do coração alheio.

Lançado originalmente na França, o livro descreve várias situações do cotidiano em que o comportamento pode ser manipulado: a “técnica da gafe”, a “técnica da rotulagem”, “a técnica do comprometimento”, “a técnica do medo e depois alívio”, “a técnica de preparação do terreno”, “a técnica do mas você tem liberdade de”, “a técnica do um pouco é melhor do que nada”, a “técnica do isso não é tudo” e outros chamarizes.

Os autores mostram como, a todo momento, sofremos influências, e que nosso ego não resiste a manobras. Às vezes, basta um aperto de mão, ouvir o próprio nome ou um cartãozinho para eliminar resistências e se obter o que deseja. A satisfação está em pequenos detalhes, que muitos espertalhões se aproveitam para tirar vantagem das pessoas.

Uma regra de ouro? Questione sempre por que você tomou uma decisão. Evite a impulsividade. Nunca repita algo só porque funcionou no passado. Saiba exatamente as bases do seu processo de tomada de decisões. Isso explica por que muitas pessoas odeiam ser tocadas por estranhos, como a rainha da Inglaterra. Se é para manipular nosso comportamento, é melhor manter a distância.